• Pode negociar de forma habilidosa em situações difíceis, tanto em grupos internos quanto externos.

• Pode acomodar diferenças sem muita comoção com um mínimo de discussão

• Pode ganhar concessões sem afetar relações.

• Pode ser direto e enérgico, assim como diplomático.

• Ganha rapidamente a confiança de outras partes envolvidas na negociação.

• Possui um bom senso de oportunidade e uma boa noção de tempo.

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Fonte: Competências e definições adaptadas de Lombardo, M. M., & Eichinger, R. W.

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